Quanto cobrar como PJ? O Guia para converter seu Salário CLT

Essa é a dúvida de um milhão de reais para qualquer profissional que recebe uma proposta PJ: "Meu salário CLT é R$ 5.000, me ofereceram R$ 9.000 como PJ. É uma boa troca?"

A resposta curta é: depende. A resposta longa é que você não pode simplesmente comparar os valores brutos. Um salário CLT de R$ 5.000 custa muito mais para a empresa (com encargos e benefícios) e te dá direitos que o PJ não tem. Como PJ, você se torna uma empresa e assume todos esses custos.

Neste guia, vamos mostrar como fazer essa conta de forma justa para você não sair no prejuízo.

A "Regra de Bolso" (e por que ela falha)

Você já deve ter ouvido a regra de "peça o dobro do seu salário CLT". Para um CLT de R$ 5.000, isso seria R$ 10.000 como PJ. Essa regra é um *ponto de partida*, mas falha por não considerar todos os custos.

Como PJ, você é o único responsável por:

• Impostos (Simples Nacional ou MEI): O imposto que você paga sobre seu faturamento bruto.
• Custos Fixos: Mensalidade da contabilidade (essencial para PJs "Simples"), custos bancários (conta PJ), etc.
• Benefícios Próprios: Você precisará pagar seu próprio plano de saúde (que costuma ser mais caro para indivíduo/MEI).
• O Custo do Risco: Você não tem FGTS, aviso prévio ou seguro-desemprego.

Os Custos que o CLT "Esconde" (13º e Férias)

Este é o ponto onde a maioria erra. Seu salário CLT não é apenas o que cai na conta. Você recebe direitos que o PJ não tem e precisa "guardar" esse dinheiro por conta própria.

Para equiparar, seu faturamento PJ precisa cobrir:

• Seu 13º Salário: Você precisa guardar ~8.33% do seu faturamento todo mês para se pagar um 13º.
• Suas Férias + 1/3: Você precisa guardar mais ~11.11% para cobrir um mês de férias remuneradas mais o 1/3 constitucional.
• FGTS: O CLT ganha 8% do bruto depositado pela empresa, que ele pode sacar em certas condições. O PJ precisa guardar esse valor se quiser ter uma reserva equivalente.

Somando tudo isso (13º, Férias, 1/3, FGTS), seu salário PJ já precisa ser, no mínimo, 27,5% maior que o CLT só para cobrir esses direitos básicos.

Exemplo Rápido: CLT R$ 5.000 vs. PJ R$ 9.000

Vamos ver se a proposta de R$ 9.000 PJ vale a pena contra um CLT de R$ 5.000 (com R$ 800 de benefícios).

• CLT (Pacote Total): Salário Líquido (~R$ 4.090) + Benefícios (R$ 800) + Provisão 13º/Férias/FGTS (~R$ 1.100) = Pacote de aprox. R$ 5.990 por mês.
• PJ (Líquido Total): Faturamento (R$ 9.000) - Imposto Simples (Anexo III, ~6%, R$ 540) - Contabilidade (R$ 100) = Líquido de R$ 8.360 por mês.

Neste cenário, o PJ parece R$ 2.370 mais vantajoso (R$ 8.360 - R$ 5.990). Mas é com esse valor que você terá que pagar seu plano de saúde, guardar para emergências e investir para sua aposentadoria (já que o INSS do PJ é menor).

Conclusão: Qual o número mágico?

Não existe número mágico. A equivalência depende do seu salário, da sua atividade (para saber o imposto PJ) e de quais benefícios você quer incluir na conta.

A melhor forma de saber é simulando o *seu* cenário, com os *seus* números.